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中小企業のための、売れて儲かる商品・サービス群 カテゴリーキラーをつくる3大ポイント

書籍
中小企業のための、売れて儲かる商品・サービス群 カテゴリーキラーをつくる3大ポイント

者:
村松 勝・吉田隆太
ページ数:
52ページ
販売価格:
2,160円(税込)
出版社:
日本コンサルティング推進機構

サイズ:A5判

 
 当社は中小企業専門のマーケティング会社として10年前に創業し、これまでに300社以上の企業に対して、次の成長・売上に貢献できるよう、戦略面でお手伝いを行なって参りました。

 

 その10年の過程で中小企業の戦略づくりの参考になる基本的な考え方を、エッセンスブックにまとめました。

忙しい社長が30分で要点をつかめるエッセンスブックは、中小企業が、売れて儲かる商品・サービス群 カテゴリーキラーをつくる具体ポイントを、分かりやすく提示しております。

 

「ヒット商品を生み出せる会社になりたい」「下請け脱却したい!」、「新しいカテゴリー」を独自に開拓していく──。市場を自ら作り出してしまえば、当然ながら独占しやすくなります。少なくとも優位に立つことは容易になります。
 

「そうは言っても、小さな会社で市場を創り出すなんて無理」と、ご心配の方も多い
でしょう。これまで関わってきた300社の経営者の方々も、最初は皆、そう言われ
ていました。結果は実に大きな成果となって現れています。その具体的な戦略、考え方、やっていき方…のエッセンスを、本書でお伝えします。

Ⅰ カテゴリーキラーこそ事業成長の最強の武器
 

Ⅱ 「カテゴリーキラー」づくりのポイント1
       「長期に耐えうる強いビジョン」の設定
 

Ⅲ 「カテゴリーキラー」づくりのポイント2
       「市場が育つポジショニング」の設定
 

Ⅳ 「カテゴリーキラー戦略」づくりのポイント3
       「顧客が顧客を生むサイクル」の設定
 

Ⅴ 5年、10年と確実に事業を発展させていく
        ために必要なこと

 

 当社のノウハウを取り入れた企業の実績としては、新しい挑戦をして2~3年の期間で、2億円~10億円の売り上げを生み出しています。
 
 お付き合いしている企業の半分が、BtoBの事業を行っている会社(企業向けに特殊な業種の製造・加工、特殊なサービスを提供している会社等)です。
 そして残りの半分がBtoCの事業を行っている会社(一般消費者向けに食品・雑貨・衣料・飲食店やクリニック等の店舗等)です。

 

 参考までに以下に実績の一部をご紹介いたします。


 実績例:
【食品製造】既存商品・売上30倍増・新商品ヒット率5倍増に・年商5億から10億円に
【建材製造】新カテゴリー創出・短期間で見込客5000件獲得・顧客単価1.4倍増
【家電製造】不調商品年数千台から10万台超販売実現・日経MJ第1面飾るヒット商品に
【紙加工】下請脱却の自社商品開発・DIYホームセンターショー・金賞受賞・売上100倍増・皇室献上
【特殊化学】展示会・有効案件化率2倍増
【特殊加工】WEB戦略で大口企業新規客問合せ5倍増
【紙器製造業】大手企業見込客開拓の仕組み化
【食品製造】大口開拓躍進・売上130%増
【食材開発】新事業開発・リッツカールトン他高級ホテル続々開拓
【機材商社】差別化戦略で新規集客30倍以上増
【金型製造】自社商品づくりに取り組み・メディア掲載多数・新事業躍進
【雑貨製造】販売不振から再起・初年度から3万個・2億円を売る話題の商品に
【飲料水製造】売上2倍増!デザイン本で紹介される商品に
【雑貨卸売】自社イベント販売体制の強化・新規顧客開拓3倍増
【家電製造】後続品もヒット商品に・売上5倍増
【玩具】新商品開発プロジェクト・発売前から予約完売
【雑貨通販】ポジショニング戦略・リピート率4倍増
【健康食品】リピート率2倍増・年顧客単価2倍増
【歯科医院】廃業寸前から再起・新規患者4倍増・年商2.5倍増
【洋食店】事業撤退寸前から再起・事業継続。2ヵ月で売上2倍増
【療育施設】新事業躍進・全店満員・2年間で複数店舗展開
【中華店】赤字経営脱却・新規客3倍増
【クリニック】廃業店再起・人気クリニックに
【遊戯施設】不況市場で1年で会員来店率120%増
【整体院】不調店再起・3ケ月で売上2倍増・新店舗展開も
【WEB通販】ポジショニング確立・ブランディング・リピート率4倍増
【会計事務所】CI変更・イメージ刷新・人財の応募数2倍増に
【財務コンサルティング】展示会新規集客10倍増・グループ会社引合い5倍増・億単位受注 他

 

当エッセンスブックは、以下の課題をお持ちの経営者のお役に立てます。

 

☑ 競合企業がたくさんある中で、どうやって価格競争を回避していくのか?

☑ ニッチな業界における事業ポジショニングはどうやってつくるのか?

☑ 業績が落ち込んできたところでお金をかけずに売上げを上げる基本戦略は?

☑ これから先、競合他社を圧倒する差別化をどうやって構築していくのか?

☑ 下請けを脱却して、強い自社商品を持ちたいがどうやって実現させるか?

☑ 特殊な業界で新規販路開拓をうまくやっている成功事例はあるのか?

☑ 次世代の人が育たず困っているが、どうやったらうまく育成できるのか?

☑ 展示会などを活用して新規販路開拓をしていくためにはどうしたらよいか?

 

本エッセンスブックは、上記の課題におこたえし、価格競争に巻き込まれない、差別化された強い商品・サービス・事業展開を実現させるためのヒントが詰まっています。

 

企業成長の次の打ち手を真剣にお考えの経営者に絶賛されているエッセンスブックです。

 

全て実話をもとに解説いたします。

 

【ご注意】

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