【特別コラム】 中小企業の『差別化戦略』大全！価格競争を超えて成長する方法
中小企業が価格競争を超えて安定成長を実現するための差別化戦略を解説。独自の強みを活かし、顧客に選ばれる価値を提供するための実践的手法や成功事例を豊富に紹介し、競合他社との差別化を図るための具体的なアプローチを解説します。
最新コラム
バックナンバー
第１２４話 競合他社に負けない「売れる商品・サービス、事業」の作り方
「先生、次の新しい売上を生み出そうとして、いろいろと挑戦してきましたが、いまいちどれも、売上の柱になるまでは至っていません。どうしたらよいでしょうか？」つい先日、このようなご相談がありました。同社は、創業５０年以上になる、特定業種の用具を製造するメーカーです。同社は、これまで５０年以上にわたって、経営するなかで、お客様のニーズが大きく変わり‥‥
第１２３話 先行きが見えない経営から脱却する方法
「先生、当社の仕事は、待ちの営業スタイルでして、お客様からの依頼が多いときは、忙しいのですが、そうでないときは暇になってしまうこともあり、先が見えない経営をしています。近年、仕事量も減ってきていて、不安です。なんとかこの状況を打開していきたいのですが、可能でしょうか？」冒頭のコメントは、産業機械関連の受託メーカーの経営者からのご相談です。メーカー企業にかかわらず、ＢｔｏＢ（対法人取引）の受託でお仕事をされている会社は、顧客企業からの仕事の量が、そのまま業績に影響します。
第１２２話 新商品の販売で、失敗している会社に共通する３つのこと
「先生、１年ほど前から、社運をかけた新商品を売っているのですが、なかなかうまく売れません。 なんとかして、カテゴリーキラーにしていきたいのですが、どうしたらよいでしょうか」 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別…
第１２１話 正しい危機感の育て方
｢実は年々売上が下がってきていて、社員にも『危機感を持って』と発破をかけているんですが、それなりに安定しているビジネスモデルでやっているので、なかなか火が付かずに、どうしたものかと悩んでいるんです」 と、先日、あるＢｔｏＢビジ…
第１２０話 受託メーカーが「物価高倒産」を逃れるために、今すぐやるべきこと
「先生、物価高で仕入れ価格が高騰してしまい、厳しい経営状態がずっと続いています。うちの業界は、簡単に値上げができる業界ではないので、なんとかカテゴリーキラーを生み出して、新しい収益モデルをつくっていきたいと思います。」 &nb…
第１１９話 社員の賃上げをするために、マーケティングが必要な理由とは？
｢今期、利益があまり上がっていないのですが、思い切って社員の賃上げを実施しました。固定費の増加を考えれば賃上げをしたくありませんが、そうしなければ、社員はより高い給料を払える会社へ転職してしまいます。また、人材採用においても、…
第１１８話 メーカーが「価格競争から抜け出す経営」を実現させる方法
「先生、これまで当社は、組織改革に力を入れてきて、それなりにうまく機能するようになってきました。 しかし、まだまだ価格競争から抜け出す経営が実現できていません。どうしたらよいでしょうか？」 冒頭のご相談は、産業機器関連メーカー…
第１１７話 同質化から、いかに抜け出すか。
｢小売事業を営んでいるが、お客様の要望に従って売れ筋を並べていくと、正直、競合企業との違いが出しづらく、結果、価格競争に陥っています。何とか差別化を考えていきたいんですが･･･」 と、先日、ある小売業の経営者の方から、現在の課題について相談…
第１１６話 新規事業がうまくいかないときに、社長が考えるべきポイント
「既存の事業は、それなりに順調ですが、なかなか新規事業がうまく立ちあがりません。どうしたらよいでしょうか？」 当社の「スポットコンサルティング」をご利用された、ある店舗サービスを展開している会社の経営者からの相談でした。 当…
第１１５話 ２０２３年の「方針」を決める
｢事業の方針や方向性が明確ではなく、社員の行っていることがバラバラで、売上も下がってきました。このままいくと組織としてもうまくいかず、少ない人手の中で社員が会社を辞めてしまい、事業がますますジリ貧になっていきそうです」 と、先日、ご相談にい…
第１１４話「カテゴリーキラーづくり」に挑戦するときに注意すべきポイント
「先生、これから新規事業として、カテゴリーキラーをつくりたいと思っているのですが、ご意見を頂けないでしょうか？」 先日、当社のセミナーを受講して「カテゴリーキラーづくり」に興味を持たれた、建設関連のお仕事をされている経営者から、このようなご…
第１１３話 営業の極意とは「売り込みではなく、○○○○である」
｢営業マンが営業に行くのですが、なかなか商談が決まらず、苦労しています。どうしたらよいものかと悩んでいます」 と、先日、ご相談にいらした経営者の方が、現在の課題を話してくれました。 多くのＢｔｏＢ（…
第１１２話 ものづくり企業が「法人営業」を加速させるために、最初にやるべきこと
「ここ数年コロナ禍で売上が落ち込み、法人営業を強化していますが、まだまだこの先が心配です。 法人営業をもっと伸ばしていくためには何をしたらよいでしょうか？」 冒頭のご相談は、年商で５億円ほどの規模のものづくり企業です。コロナの…
第１１１話 営業・販路開拓でお悩みの法人営業企業の方へ
｢会社として、『売れるモノ』をつくりたい。 そして、今は、わたしが、営業を中心に回っていますが、今後は、各営業マンが自ら提案し、成約を勝ち取ってくるような、そんな組織にしていきたいです」 と、先日、コンサルティングのご相談にいらした経営者の…
第１１０話 店舗サービス業が、経営をＶ字回復させるために必要なこと
「競合企業が近隣に出店してきて、売上が大きく落ち込み、お店の経営が厳しくなってしまいました。どうしたらよいでしょうか？」 ※｢カテゴリーキラー｣とは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 冒頭の相…
第１０９話 ｢想い｣と｢戦略｣の一貫性
｢業績が右肩下がりとなり、このままいくと、非常に厳しい状況になりそうです。なんとかここから回復していきたいと考えています。」 先日、ある経営者からご相談がありました。 ※｢カテゴリーキラー｣とは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品…
第１０８話 新しいことに挑戦すべきか、今の事業を強化すべきか？
「これから、新規事業に挑戦すべきか、今やっている事業を強化していくべきか迷っています。ご意見いただけないでしょうか」 ※｢カテゴリーキラー｣とは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 冒頭のコメ…
第１０７話 後継者はスモールウィンを積み上げよう
｢先生、わたしは来年、社長から会長になるので、次の世代を育成していくためにも、コンサルティングをお願いできますか？」 以前、ある製造業の経営者からコンサルティングの依頼がありました。 ※｢カテゴリーキラー｣とは、競合他社を圧倒する差別化…
第１０６話 自社商品づくりを成功させる重要ポイント
「先生、新たに挑戦した自社商品がなかなかうまく売れません。 これは、あきらめて撤退した方がよいのでしょうか？」 ※｢カテゴリーキラー｣とは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 冒頭の質問は、先…