8月29日に新刊書籍 「中小企業経営者のための『法人営業力』強化戦略」が、セルバ出版より出版されます。

書籍
中小企業経営者のための『法人営業力』強化戦略誰も教えてくれなかった3つのプロセスで法人営業チームが劇的に変わる
- 著者:
- 村松 勝・吉田隆太
- ページ数:
- 280ページ
- 販売価格:
- 2,200円(消費税込)
- 出版社:
- セルバ出版
法人営業を行う企業は、その営業力を強化することが喫緊の課題ではあるのだが、経営者は、その営業力強化を、営業マンの資質と行動量に期待しすぎてはいないだろうか?
実は、法人営業力強化の要諦は、その7割が、会社の取り組みにかかっていると言ってもいい。
残りの3割は、もちろん営業マン個人の努力である。
本書は、法人営業の強化ができずに悩んでいた中小企業が、著者のコンサルティングを受けることで一転して、「新規客をどんどん開拓できる強い組織づくり」を実現した事実に基づいて執筆した。
(本書「はじめに」より)
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本書の主な内容 本書が、これまで出版されている営業系の類書との大きな違いは、営業マンの営業行為の改善のみに主眼を置いたものではないことです。 それら類書は、営業コンサルタントや色々な分野で成功されている凄腕の営業マンが、営業のテクニックや…