第６３話 売れないものを売れという経営者は罪である
｢事業が伸び悩んでいる。 もう何年、この状態が続いているのだろう。 これまで、様々な努力をしてきた。 ＷＥＢ、営業、販促、展示会･･････。 いっときは、効果のあったものもある。 しかし、それが続かない。 お客さん…
第６２話 投資で失敗する前に、絶対にやるべきこと
「当社はここ数年、売上があがってきて、全体的に上向いています。少し余裕があるうちに、次の事業の柱をつくる準備をしていきたいと思います。」 当社にご相談にこられた経営者のコメントです。 同社は、一般家庭向けのお役立ちサービスを展開し、順調に売…
第６１話 次の有効な打ち手が見つからない経営者へ。
｢現在、当社の業種全体の市場が年々縮小していき、当社も厳しい状況になりつつあります。これまでは、ＢｔｏＢでの事業展開を行ってきまして、ここ数年は、ＢｔｏＣでの取り組みも始めましたが、思ったような成果につながっていません。どのように、これから…
第６０話 売上、利益を上げる人財を育てるには？
｢おかげさまで、営業マンが仕事を取ってくるようになり、売上も前年対比で伸ばすことができました。」 現在、当社でコンサルティングを行っている経営者から、会議が終わって、上記のようなお声をかけて頂きました。 ※カテゴリーキラーとは、競合…
第５９話 売上が下降するサインを感じたら。
「うちのお店は、それなりに増えてきましたが、最近は売上がじりじりと下がってきています。今、対策を打っておかないと、やばい状況になりそうです。」 当社にご相談にこられた経営者のコメントです。 こちらの会社は、一般消費者向けに、サービスを展…
第５８話 子どもに事業を継がせたいあなたへ。
｢この事業は、息子にやらせようと思っているんです。」 先日いらっしゃった、法人向けサービスを提供する経営者から、ご相談がありました。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 …
第５７話 お客様の方から、声をかけてもらう方法
「うちは、お客様の要望にこたえ続けてきたのですが、気づいたら先生からご指摘があった『よろず屋』になってしまっていたようです。」 当社にご相談にこられた経営者のコメントです。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サ…
第５６話 自社に特徴がないと思い悩んでいるあなたへ。
｢うちには特徴がないんです。」 先日いらっしゃった、ＢｔｏＢで展開している、ものづくり企業の経営者から、ご相談がありました。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。…
第５５話 ブランドになる「売り方」とは？
「お陰様で、納得ができる戦略プランができました。これから、本気で売っていきます」 当社のコンサルティングを受けられた経営者のコメントです。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。…
第５４話 本当に儲かるスーパーブランディング
２０１９年５月２４日 セルバ出版から、『１０億円ヒット商品をつくるカテゴリーキラー戦略』に続く、ミスターマーケティングの新書籍 『本当に儲かるスーパーブランディング 自然と顧客が増える「シズル開発法」』 を発売開始いたします。 &n…
第５３話 新規開拓に役立つ！２大ブランディングツール
「競合の会社は、ホームページからどんどん新しい取引先を開拓しているようですが、当社もそういうことはできるようになるのでしょうか？」 当社にこられた経営者からのご相談でした。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒…
第５２話 １０年間本当に書きたかった本
｢先生、お客さんが、うちの商品のパッケージを見るなり、試飲もしてくれないんです」 ある飲料メーカーの社長が、百貨店のバイヤーに商談に行ったときの話です。味に自信があったその社長は、がっくり肩を落として、当社に相談に来ました。 …
第５１話 ｢ブランディング｣の本を出版します。
「新しいコンセプトの商品が思うように売れません。うちの会社はブランディングがとても苦手です。どうしたらよいでしょうか。」 当社にこられた経営者からのご相談です。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービ…
第５０話 商売を長く続けていくための「よりどころ」とは？
「色々な商品を取り揃えていて、お客さんに喜んでいただいている自負はあるんです。ただ、当社の特徴である、コレという商品がなく、この次の展開をどうしたらよいのか、悩んでいます。」 先日、ご相談にいらっしゃった、ある経営者から、このようなお話…
第４９話 売上が上がる事業、ジリ貧になる事業の違いとは？
「先生、自社商品の開発がとてもうまくいくようになりました。おかげさまで、価格競争に巻き込まれない経営ができています。」 当社の指導を受けられた経営者からの嬉しいご報告でした。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商…
第４８話 BtoB見込客発掘の仕組みづくりのポイント
「展示会、楽しいですよね。 大手の担当者が、向こうから来てくれって言ってくれるんですから。」 先日、コンサルティングを行った、ある営業の担当者から、このようなコメントを頂きました。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された…
第４７話 売上が上がるパンフレット【５つのポイント】
「おかげ様で、自社の強みがしっかりと顧客に伝わるようになり、今まで以上に営業マンが仕事をとってくるようになりました」 当社の指導を受けられた経営者からのご報告でした。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された…
第４６話 ２０１９年こそブランディング！
「なかなか人が採用できません。誰か良い方はいらっしゃらないでしょうか？」 先日、現在お付き合いのある経営者からご相談頂きました。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 &…
第４５話 どうやって会社のブランドを確立できたのか？
「おかげ様で、自社商品が売れ出し、その影響で受託のお仕事も増えました。年商は、 １．３倍に増えました。」 当社の指導を受けられた経営者からのご報告でした。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サ…
第４４話 なぜ、長期の対策を怠るとダメなのか？
「いつかはスタートしたいと思っているんですが・・・。」 先日ある経営者からの、新事業の開発についての取り組みについてご相談がありました。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業の…