10万台突破のカテゴリーキラー！ 日経ＭＪ・第１面で紹介されるヒット商品に！ ―家電製品のリブランディング―

まとめ

本事例の成功の理由は何だったのでしょうか？それは、綿密に設計されたカテゴリーキラー商品戦略にあるのです。

先ずは、購買ターゲット層のインタビューから、深い洞察を経て、仮説を組み立てていった点にあります。また製品だけでなく、会社の強みを製品イメージとリンクさせ独自のポジショニングを図ったこともポイントです。また、商品イメージや各種ツールなど、全てのコミュニケーションツールにて、ブランド表現開発にも気を配り、大手競合にはできない、また売り場でも埋もれないようなインパクトを重視しました。そして、パブリックリレーションズと話題作りのキャンペーンにも力を入れました。結果として、商品コンセプトが話題を呼び、日経ＭＪの第１面で取り上げられたのを皮切りに、著名な雑誌、新聞、テレビ等に取り上げられる話題のヒット商品となりました。大胆なコンセプトの裏には、綿密に設計されたカテゴリーブランド戦略がありました。

もし、貴社におかれましても、「想い」をこめて提供している商品やサービスが売れなくて困っている時などは、簡単にあきらめないで欲しいと思います。私どもは、本事例のように、ポジショニングの変更で、売れなかった商品がヒット商品に生まれ変わることを何度も経験しています。

しかしながら、ポジショニングというのは、市場環境の深い洞察と十分な検討が必要ですので、簡単に考えないで欲しいと思います。安易に実行すると、大切なお金と時間を無断にしてしまうこともございます。そのような話を聞くと残念でなりません。ポジショニングの策定は、しっかり時間をかけて慎重に取り組んで欲しいと思います。

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※文中の「カテゴリーキラー」とは、独自性が高く、競合他社を圧倒するほど差別化された、強い、商品・サービス・事業のことを指しています。