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『モテナシベーカー』 不器用な男の、ホットサンドですから

私どものクライアントである石崎電機製作所様の本年度の新商品が、新たに日経流通新聞の新商品コーナーで、大きく取り上げられました。

今年1月に一面でヒット商品として取り上げられた『男前アイロン』に引き続き、同じく“カジメン”(家事を楽しみながら上手にこなす男性)向けの家電製品、その名も『モテナシベーカー』です。

この商品は、同社にてホットサンドメーカーとして以前から存在していたものですが、昨今は競合が多数ひしめく中で苦戦を強いられていました。そんな中、我々、株式会社ミスター・エムがブランドリニューアルのお手伝いをさせていただき、『モテナシベーカー』として生まれ変わりました。 http://motenashi-baker.jp/

そこで本日は、日経流通新聞にて取り上げて頂くに至るまでの、商品開発の経緯をご紹介させていただきます。

【先ずは、自社商品をどう差別化していくか】
国内でホットサンドメーカーを展開する競合は10社ほどあります。それぞれ独自の“売り”を打ち出しており、バラエティーに富んだ機能、豊富な鉄板プレートの種類、魅力的な価格設定などでしのぎを削っていました。

この競合環境を踏まえて、自社のポジショニングを再考していくのですが、前提として他社よりも更に豊富に機能を充実させたり、低価格で競争したりする従来の発想を避けました。それよりも、今の機能を活かして戦えるフィールドの選択を検討しました。
次に、極めてシンプルで高品質な機能をもつ本製品を、「誰に」届けることが最適かを検討していきます。リサーチ結果により、料理をする男性も増えて来ていることに注目し、ここに的を絞る方向性を検証していったところ、各メーカーの商品には男性を意識したブランドが見当たりませんでした。

最終結論として、老舗の業務用電熱器メーカーとして培った確かな技術力を強みとする本製品を、「簡便にクッキングをしたいと考える男性」に届けることが一番の差別化になると考えました。料理好きな男性をターゲットにすれば、伝統的な下町メーカーの職人としての武骨さや、男っぽいイメージをブランドカラーとして大いに活かせると考えたのです。

【次に、商品をどう魅力的に表現していくか】
ターゲットとなる料理好きな男性にヒアリングを重ねたところ、「料理を作りたい」という気持はもちろん、友人や家族に「作ってあげたい」「もてなしたい」といったマインドが多く存在することがわかりました。

結果、そんな彼らの共感を得ながら、もてなしマインドを表現できるようなネーミングとして『モテナシベーカー』としたのです。

さらに、ブランドとしての武骨さ・真面目さもしっかりと伝えたいので、少々インパクトを持った、以下のキャッチ―コピーも添えて展開していくことになりました。

~不器用な男の、ホットサンドですから ~
MOTENASHIBAKER(モテナシベーカー)

ホットサンドメーカーの中でも武骨で真面目なカジメン家電として明確に“差別化”されて、ブランドの強みが“魅了的”に伝わったおかげか、日経流通新聞のみならず、明日、NHKの朝のニュース番組「おはよう日本」の“まちかど情報室”でもご紹介をいただきます。
NHKのアナウンサーがふんする不器用な男子が、手軽にホットケーキを焼くのに挑戦するみたいですが。。。

番組での放送内容のご紹介と、今後の“集客”については近日お話をさせていただきます。

売上アップの戦略思考を加速させるマーケティング人材育成法 株式会社ミスター・エム-日経流通新聞 掲載記事(2013年3月6日)

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