第１２１話 正しい危機感の育て方
｢実は年々売上が下がってきていて、社員にも『危機感を持って』と発破をかけているんですが、それなりに安定しているビジネスモデルでやっているので、なかなか火が付かずに、どうしたものかと悩んでいるんです」 と、先日、あるＢｔｏＢビジ…
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第１２０話 受託メーカーが「物価高倒産」を逃れるために、今すぐやるべきこと
「先生、物価高で仕入れ価格が高騰してしまい、厳しい経営状態がずっと続いています。うちの業界は、簡単に値上げができる業界ではないので、なんとかカテゴリーキラーを生み出して、新しい収益モデルをつくっていきたいと思います。」 &nb…
第１１９話 社員の賃上げをするために、マーケティングが必要な理由とは？
｢今期、利益があまり上がっていないのですが、思い切って社員の賃上げを実施しました。固定費の増加を考えれば賃上げをしたくありませんが、そうしなければ、社員はより高い給料を払える会社へ転職してしまいます。また、人材採用においても、…
第１１８話 メーカーが「価格競争から抜け出す経営」を実現させる方法
「先生、これまで当社は、組織改革に力を入れてきて、それなりにうまく機能するようになってきました。 しかし、まだまだ価格競争から抜け出す経営が実現できていません。どうしたらよいでしょうか？」 冒頭のご相談は、産業機器関連メーカー…
第１１７話 同質化から、いかに抜け出すか。
｢小売事業を営んでいるが、お客様の要望に従って売れ筋を並べていくと、正直、競合企業との違いが出しづらく、結果、価格競争に陥っています。何とか差別化を考えていきたいんですが･･･」 と、先日、ある小売業の経営者の方から、現在の課題について相談…
第１１６話 新規事業がうまくいかないときに、社長が考えるべきポイント
「既存の事業は、それなりに順調ですが、なかなか新規事業がうまく立ちあがりません。どうしたらよいでしょうか？」 当社の「スポットコンサルティング」をご利用された、ある店舗サービスを展開している会社の経営者からの相談でした。 当…
第１１５話 ２０２３年の「方針」を決める
｢事業の方針や方向性が明確ではなく、社員の行っていることがバラバラで、売上も下がってきました。このままいくと組織としてもうまくいかず、少ない人手の中で社員が会社を辞めてしまい、事業がますますジリ貧になっていきそうです」 と、先日、ご相談にい…
第１１４話「カテゴリーキラーづくり」に挑戦するときに注意すべきポイント
「先生、これから新規事業として、カテゴリーキラーをつくりたいと思っているのですが、ご意見を頂けないでしょうか？」 先日、当社のセミナーを受講して「カテゴリーキラーづくり」に興味を持たれた、建設関連のお仕事をされている経営者から、このようなご…
第１１３話 営業の極意とは「売り込みではなく、○○○○である」
｢営業マンが営業に行くのですが、なかなか商談が決まらず、苦労しています。どうしたらよいものかと悩んでいます」 と、先日、ご相談にいらした経営者の方が、現在の課題を話してくれました。 多くのＢｔｏＢ（…
第１１２話 ものづくり企業が「法人営業」を加速させるために、最初にやるべきこと
「ここ数年コロナ禍で売上が落ち込み、法人営業を強化していますが、まだまだこの先が心配です。 法人営業をもっと伸ばしていくためには何をしたらよいでしょうか？」 冒頭のご相談は、年商で５億円ほどの規模のものづくり企業です。コロナの…
第１１１話 営業・販路開拓でお悩みの法人営業企業の方へ
｢会社として、『売れるモノ』をつくりたい。 そして、今は、わたしが、営業を中心に回っていますが、今後は、各営業マンが自ら提案し、成約を勝ち取ってくるような、そんな組織にしていきたいです」 と、先日、コンサルティングのご相談にいらした経営者の…
第１１０話 店舗サービス業が、経営をＶ字回復させるために必要なこと
「競合企業が近隣に出店してきて、売上が大きく落ち込み、お店の経営が厳しくなってしまいました。どうしたらよいでしょうか？」 ※｢カテゴリーキラー｣とは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 冒頭の相…
第１０９話 ｢想い｣と｢戦略｣の一貫性
｢業績が右肩下がりとなり、このままいくと、非常に厳しい状況になりそうです。なんとかここから回復していきたいと考えています。」 先日、ある経営者からご相談がありました。 ※｢カテゴリーキラー｣とは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品…
第１０８話 新しいことに挑戦すべきか、今の事業を強化すべきか？
「これから、新規事業に挑戦すべきか、今やっている事業を強化していくべきか迷っています。ご意見いただけないでしょうか」 ※｢カテゴリーキラー｣とは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 冒頭のコメ…
第１０７話 後継者はスモールウィンを積み上げよう
｢先生、わたしは来年、社長から会長になるので、次の世代を育成していくためにも、コンサルティングをお願いできますか？」 以前、ある製造業の経営者からコンサルティングの依頼がありました。 ※｢カテゴリーキラー｣とは、競合他社を圧倒する差別化…
第１０６話 自社商品づくりを成功させる重要ポイント
「先生、新たに挑戦した自社商品がなかなかうまく売れません。 これは、あきらめて撤退した方がよいのでしょうか？」 ※｢カテゴリーキラー｣とは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 冒頭の質問は、先…
第１０５話 ｢間違えてはいけない経営の次の一手｣を決める２つの重要なこと
｢今後の事業展開として、何から手を付けていくべきか悩んでいます。 今のところ、ある投資を考えておりますが、先生はどう思われますか？」 先日、製造業の経営者からご相談がありました。 ※｢カテゴリーキラー｣とは、競合他社を圧倒する差別化され…
第１０４話 事業で、ムダな遠回りをしてしまう理由
「先生、これまで、いろんな新規事業に挑戦してきましたが、 どれもうまくいっていない理由が分かりました！ それが分かっただけでも、本当にありがたいです」 冒頭のコメントは、先日、「健康博覧会２０２２」でセミナーを開…
第１０３話 ２０２２年、自社のビジネスチャンスに気づく４つの視点
｢コロナによって、ある事業が大きく売上がダウンした中で、新しいコトに取り組まないといけないと思っているのですが、何から手を付けるべきなのか悩んでいます」 先日、ある食品メーカーの経営者からご相談がありました。 ※｢カテゴリーキラー｣とは…
第１０２話 中小メーカーの社長に足りない視点
「これまでは、私の勘だけを頼りに、思いついたことをやってきました。 しかし、なかなか思うように売れず限界を感じています。 次の新しい売上の柱を早急につくっていく必要があります。」 冒頭のコメントは…