第121話 正しい危機感の育て方

「実は年々売上が下がってきていて、社員にも『危機感を持って』と発破をかけているんですが、それなりに安定しているビジネスモデルでやっているので、なかなか火が付かずに、どうしたものかと悩んでいるんです」 と、先日、あるBtoBビジ…
カテゴリーキラーのコンサルティングなら「ミスターマーケティング」。企業や商品のカテゴリーキラー戦略のご相談を多数承っております。儲かる商品、ヒット商品を生むカテゴリーキラー戦略なら「ミスターマーケティング」。
「実は年々売上が下がってきていて、社員にも『危機感を持って』と発破をかけているんですが、それなりに安定しているビジネスモデルでやっているので、なかなか火が付かずに、どうしたものかと悩んでいるんです」 と、先日、あるBtoBビジ…
「先生、物価高で仕入れ価格が高騰してしまい、厳しい経営状態がずっと続いています。うちの業界は、簡単に値上げができる業界ではないので、なんとかカテゴリーキラーを生み出して、新しい収益モデルをつくっていきたいと思います。」 &nb…
「今期、利益があまり上がっていないのですが、思い切って社員の賃上げを実施しました。固定費の増加を考えれば賃上げをしたくありませんが、そうしなければ、社員はより高い給料を払える会社へ転職してしまいます。また、人材採用においても、…
「先生、これまで当社は、組織改革に力を入れてきて、それなりにうまく機能するようになってきました。 しかし、まだまだ価格競争から抜け出す経営が実現できていません。どうしたらよいでしょうか?」 冒頭のご相談は、産業機器関連メーカー…
「小売事業を営んでいるが、お客様の要望に従って売れ筋を並べていくと、正直、競合企業との違いが出しづらく、結果、価格競争に陥っています。何とか差別化を考えていきたいんですが・・・」 と、先日、ある小売業の経営者の方から、現在の課題について相談…
「既存の事業は、それなりに順調ですが、なかなか新規事業がうまく立ちあがりません。どうしたらよいでしょうか?」 当社の「スポットコンサルティング」をご利用された、ある店舗サービスを展開している会社の経営者からの相談でした。 当…
「事業の方針や方向性が明確ではなく、社員の行っていることがバラバラで、売上も下がってきました。このままいくと組織としてもうまくいかず、少ない人手の中で社員が会社を辞めてしまい、事業がますますジリ貧になっていきそうです」 と、先日、ご相談にい…
「先生、これから新規事業として、カテゴリーキラーをつくりたいと思っているのですが、ご意見を頂けないでしょうか?」 先日、当社のセミナーを受講して「カテゴリーキラーづくり」に興味を持たれた、建設関連のお仕事をされている経営者から、このようなご…
「営業マンが営業に行くのですが、なかなか商談が決まらず、苦労しています。どうしたらよいものかと悩んでいます」 と、先日、ご相談にいらした経営者の方が、現在の課題を話してくれました。 多くのBtoB(…
「ここ数年コロナ禍で売上が落ち込み、法人営業を強化していますが、まだまだこの先が心配です。 法人営業をもっと伸ばしていくためには何をしたらよいでしょうか?」 冒頭のご相談は、年商で5億円ほどの規模のものづくり企業です。コロナの…
「会社として、『売れるモノ』をつくりたい。 そして、今は、わたしが、営業を中心に回っていますが、今後は、各営業マンが自ら提案し、成約を勝ち取ってくるような、そんな組織にしていきたいです」 と、先日、コンサルティングのご相談にいらした経営者の…
「競合企業が近隣に出店してきて、売上が大きく落ち込み、お店の経営が厳しくなってしまいました。どうしたらよいでしょうか?」 ※「カテゴリーキラー」とは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 冒頭の相…
「業績が右肩下がりとなり、このままいくと、非常に厳しい状況になりそうです。なんとかここから回復していきたいと考えています。」 先日、ある経営者からご相談がありました。 ※「カテゴリーキラー」とは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品…
「これから、新規事業に挑戦すべきか、今やっている事業を強化していくべきか迷っています。ご意見いただけないでしょうか」 ※「カテゴリーキラー」とは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 冒頭のコメ…
「先生、わたしは来年、社長から会長になるので、次の世代を育成していくためにも、コンサルティングをお願いできますか?」 以前、ある製造業の経営者からコンサルティングの依頼がありました。 ※「カテゴリーキラー」とは、競合他社を圧倒する差別化…
「先生、新たに挑戦した自社商品がなかなかうまく売れません。 これは、あきらめて撤退した方がよいのでしょうか?」 ※「カテゴリーキラー」とは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 冒頭の質問は、先…
「今後の事業展開として、何から手を付けていくべきか悩んでいます。 今のところ、ある投資を考えておりますが、先生はどう思われますか?」 先日、製造業の経営者からご相談がありました。 ※「カテゴリーキラー」とは、競合他社を圧倒する差別化され…
「先生、これまで、いろんな新規事業に挑戦してきましたが、 どれもうまくいっていない理由が分かりました! それが分かっただけでも、本当にありがたいです」 冒頭のコメントは、先日、「健康博覧会2022」でセミナーを開…
「コロナによって、ある事業が大きく売上がダウンした中で、新しいコトに取り組まないといけないと思っているのですが、何から手を付けるべきなのか悩んでいます」 先日、ある食品メーカーの経営者からご相談がありました。 ※「カテゴリーキラー」とは…
「これまでは、私の勘だけを頼りに、思いついたことをやってきました。 しかし、なかなか思うように売れず限界を感じています。 次の新しい売上の柱を早急につくっていく必要があります。」 冒頭のコメントは…